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FedEx(聯(lián)邦快遞) 一直重視科技投入，這也使得其可以經(jīng)營中國本土快遞難以切入的高附加值的B2B物流業(yè)務(wù)，如何利用當下的新興科技優(yōu)化管理和拓展市場?

　　陳嘉良：我們不僅是一家國際化的物流運輸公司，更是一家全球性的信息技術(shù)公司，每年在信息技術(shù)上的預(yù)算已超過10億美元。例如，我們是首個在中國運用GPRS技術(shù)的國際快遞公司，從而提高一線服務(wù)質(zhì)量、縮短取件時間，并且提升客戶體驗。“關(guān)鍵庫存物流”及支持其運行的全球供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)(GSCM)，將多個倉儲站點與聯(lián)邦快遞全球運輸及IT網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，使客戶可以將高價值物流管理進行外包，從而在提升時效送達反饋能力的同時降低運輸和庫存成本。 FedEx(聯(lián)邦快遞)SenseAware服務(wù)，是首個利用在途供應(yīng)鏈或固定庫存監(jiān)控，為客戶提供準實時重要包裹統(tǒng)計數(shù)據(jù)的服務(wù)，可使全球供應(yīng)鏈的利益相關(guān)方實現(xiàn)持續(xù)共享信息。這款基于多傳感器的裝置與強大的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程序高度集成，能使客戶與他們貴重緊急的貨件保持聯(lián)系。通過對在業(yè)務(wù)操作中所收集到的數(shù)據(jù)，聯(lián)邦快遞內(nèi)部還具有強大的質(zhì)量驅(qū)動管理系統(tǒng)。

　　21CBR：冷鏈是物流的關(guān)鍵一環(huán)，聯(lián)邦快遞也正在美國孟菲斯興建全新的溫控物流設(shè)施，與美國相比，中國的冷鏈物流有什么特點?有哪些方面可以借鑒美國經(jīng)驗?

　　陳嘉良： “冷鏈物流”是個比較廣泛的概念，所有需要溫度控制的運輸都可以稱為“冷鏈物流”，從水果海鮮等到關(guān)系生命的醫(yī)療產(chǎn)品。我以醫(yī)療保健行業(yè)作為例子談一下。

　　美國在醫(yī)療物流方面發(fā)展相對較早，在醫(yī)療冷藏運輸方面的硬件、政策法規(guī)、管理方式、產(chǎn)業(yè)鏈整合等方面都處于國際領(lǐng)先水平，依靠企業(yè)標準化操作、先進的技術(shù)手段以及遍布各市場區(qū)域的分銷網(wǎng)絡(luò)，在物流各環(huán)節(jié)實現(xiàn)了高效率運作。

　　在中國，醫(yī)藥冷鏈物流相關(guān)體系還沒有形成，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、物流企業(yè)、終端零售網(wǎng)絡(luò)沒有形成一體化的服務(wù)平臺。醫(yī)藥冷鏈物流的基礎(chǔ)設(shè)施、設(shè)備以及區(qū)域差異比較大。在醫(yī)藥冷鏈物流的技術(shù)方面，對溫度的實時監(jiān)控和干預(yù)的相應(yīng)的技術(shù)和運輸包裝并未完善和大量使用。同時，醫(yī)藥冷鏈物流的專業(yè)人才和專業(yè)服務(wù)也比較少。

　　中國在冷鏈物流方面要獲得可持續(xù)性的長遠發(fā)展，首先需要有一套完善的法規(guī)和行業(yè)標準。其次，物流行業(yè)的參與者需要根據(jù)冷鏈的特性，在包裝、運輸、配套服務(wù)等方面需要進一步的提升。

　　FedEx(聯(lián)邦快遞)針對醫(yī)藥保健等特殊行業(yè)需求提供專業(yè)的監(jiān)測溫度控制物流運輸服務(wù)，比如在取件后將特殊需求的貨物進行專門包裝，并可全程從取件到送達對貨件溫度進行嚴密監(jiān)測和測量等，同時協(xié)助客戶準備所需相關(guān)文件確保貨件符合海關(guān)對于運送危險品特殊程序的需求。我們還研發(fā)了綜合性追蹤服務(wù)平臺SenseAware，這是一款多傳感器裝置，并與強大的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程序高度集成，能夠準實時地為客戶提供貨件數(shù)據(jù)信息?？蛻粼谪浖\輸過程中可隨時獲取包括貨件精確溫度和具體位置在內(nèi)的重要數(shù)據(jù)，并在貨件被打開或暴露于光線條件下時收到警報。

　　21CBR：中美市場消費習慣有何不同?聯(lián)邦快遞如何適應(yīng)?

　　陳嘉良：美國是世界上最大的消費品市場，容納性強，消費者注重品牌。 美國市場還有一個明顯的特點，就是銷售季節(jié)性強。 中國市場和美國市場很相似的一點就是市場容量大，發(fā)展快，區(qū)域差異也比較大。美國消費者傾向貸款消費，分期償還， 而中國消費者更傾向一次性付款，盡量少承擔利息。但近年來，中國主要大中城市的消費者也開始更多使用信用卡購物，貸款消費增加。

　　中國一直是FedEx(聯(lián)邦快遞)發(fā)展策略的核心。中國的監(jiān)管及法制環(huán)境不同于美國，相當多的法律法規(guī)仍在進一步完善，因此我們在中國營商時需要更多的靈活性和耐性。在中國，做生意意味著發(fā)展人脈網(wǎng)絡(luò)或和客戶建立良好關(guān)系。作為商人或一家商業(yè)機構(gòu)，不能簡單地進行銷售，必須同時“銷售”自己的服務(wù)和信譽，這才能獲得中國客戶或消費者的重視。